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    從C端到B端痛點難解,辦公家具租賃市場離春天尚遠

    買房仍是租房是一個問題,買辦公家具仍是租辦公家具也是一個問題。租房的你是否需要再租一套辦公家具?

     

    租房需求劇增,帶動萬億級辦公家具租借商場

     

    一、二線城市房價居高不下都眾所周知,城市的活動人口購房難,買房首付高,月供也不低,所以,這部分人群的租房需求巨大。

     

    上一年《關于加速培養和展開房子租借商場的若干意見》發布后,包含廣州在內的多個城市均出臺了《租購同權》等租借房子的相關方針,又釋放出了許多擱置房源,不少年青群體的購房思想也有所改動,催生了背面萬億級規劃的房租租借商場,再加上阿里、騰訊等巨子的火上加油,租房商場進入了增速期。

     

    雖然房子是租來的,可是關于尋求日子質量的年青人來說,租房也不能不考究。有過租房經歷的人一定有所了解,房租租金不只是由房源方位決議,帶辦公家具與否也會影響租金高低,家具電器齊全的房源更是貴重。

     

    若是傾向于租帶辦公家具的房源,不只價格貴重,還有可能遇到辦公家具在前租客的不良運用中已經損壞或許變得臟亂差,清理起來不方便的狀況。房源中置備的辦公家具因為業主貪圖廉價,在置辦辦公家具時能省則省,辦公家具質量以及美觀程度很可能不契合租客的喜愛,而租客卻沒有挑選地步。

     

    為了租房也能住得舒適,部分租房者會挑選在租房之后自行裝修房子,不用房源中的辦公家具或許干脆租空房,自行購買辦公家具,實踐上有數據顯現,現在全國租借的一億套房源,其間47%是空房源,沒配辦公家具的房源占比也較大。

     

           但出于作業等原因,租房周期其實很短,替換房源的頻次高,購買辦公家具花銷大,搬遷時辦公家具的處理也成難題,若是搬走所購買的悉數辦公家具,收拾、轉移不方便,搬遷費用也不方廉價;若是留給房東重新買又造成糟蹋。

     

           在此兩難地步之下,租借辦公家具無疑是一個折中的好辦法,租房者既能依據自己喜愛挑選不同風格的辦公家具,又能以相對低價的租金租到方位不錯的房源,打造質量日子。

     

           國內的辦公家具職業展開至今,辦公家具品牌已超越100個,商場已處于供過于求的狀況,辦公家具租借渠道經過以租代買,以租促買等方法進步了辦公家具職業的產品流轉率。此外,方針支撐使得長租商場也迎來了快速展開,呈現出了許多長租公寓,辦公家具租借的呈現也能緩解長租公寓的資金壓力。

     

    從C端到B端,辦公家具租借難點多

     

           租房商場需求旺盛讓辦公家具租借具有極大的幻想空間,不只招引了許多原辦公家具職業的從業者,也招引了許多創業者,各自從C端或B端切入辦公家具租借商場。而租立方就是其間一個面向C端商場,后又從C端商場轉向B端商場的前期玩家,并在本年三月完成了Pre-A輪數百萬融資,從租立方的事務改變能夠窺見辦公家具租借商場的現狀。

     

            C端商場的辦公家具租借渠道首要以單品為主,租金都比較廉價,有低至幾塊錢/月的租金,而且租期越長,價格越低,租借三年今后能夠免費取得辦公家具,但大多數渠道都要求支付押金,僅有單個渠道支撐芝麻信譽650分以上免押金。此外,還有渠道針對家電的需求,供給冰箱等家電租借效勞,用戶只需要支付很少的租金就能夠取得一套契合自己喜愛的辦公家具,而且可隨時退回替換。

     

            可是面臨C端的渠道有非常顯著的展開限制,C端用戶渙散,需求非常不穩定。一、二線城市因為房價高,購房難,活動人口很多,租房需求旺盛,但三、四線城市的房價相對較低,寓居也比較穩定,對辦公家具租借的需求并不高,因而現在辦公家具租借渠道的首要商場只要一、二線城市。

     

            但一、二線城市對辦公家具租借有需求的租房人群,對辦公家具的規劃和質量要求都比較高,面臨C端的渠道所能供給的產品品種都比較少,再加上押金如此之高,單個渠道單品押金高達700-800元,已足以購買全新家具。此外,有裝修需求又有動手才能的租客根本會挑選自己裝修,XX元爆改租借屋的視頻以及帖子網上有許多,用戶完全能夠參照施行。

     

            C端事務的成本回收期較長,辦公家具租借又是重財物形式,關于非辦公家具職業身世的草創企業來說危險非常高,若要滿意不同的需求添加產品品種無異于在添加危險,為了操控危險企業只能削減產品的品種,從自己的視點動身挑選合適租借的辦公家具后再上線渠道,用戶的挑選也就非常有限。財物過重,危險過高,為此租立方在嘗試C端事務三個月后便調整了事務方向,轉為處理B端用戶的辦公家具租借需求。

     

            B端商場的需求會集在酒店、工作、長租公寓、個人房東等,租立方等渠道依據酒店等客戶的需求定制相應辦公家具,再由工廠制造后直接發貨,有用緩解了產品積壓以及資金壓力。B端的辦公家具租借需求量較大,比較C端也更有盈余的可能,租立方調整事務方向后,相繼與中糧集團等企業達成了長時間協作。

     

            租立方方案推出免押金效勞,那就是完全變成辦公家具分期購渠道了,與辦公家具出售渠道淪為同質競賽。

     

            長租公寓與個人房東租借辦公家具,買單的其實仍是租客,名為長租,實踐上租期最長才一年。長租公寓變短租公寓,但因為長租公寓存在盈余難題,房東并不會頻頻地替換辦公家具,租借頻次實踐上也不高。為了盈余房東仍是會抬升租金,辦公家具的租借雖然價格低價,但裝修的等第仍是影響著租金,因而雖看起來兩全齊美,用戶卻很少配合。此外,許多房東以為一次性買齊辦公家具所帶來的持久利益更可觀。

     

            總而言之,雖然租借渠道的動身點是進步辦公家具產品的流轉率,處理B端購買辦公家具費用過高的問題,可是因為B端的需求首要會集于分期購買,辦公家具產品的流轉率可能仍是得不到進步,而且比較新創企業,B端客戶經過分期購的方法從專業的辦公家具渠道購買辦公家具更能滿意他們多元化的需求。

     

    辦公家具租借商場:危險多、需培養、需規范

            辦公家具租借商場在房租租借商場的旺盛需求下,看起來擁有著巨大的展開空間,但實踐上辦公家具租借商場現在尚小,渠道數量雖多但規劃都很小,每個渠道的效勞范圍僅限幾個省市之內,辦公家具租借商場存在許多問題,還有待規范。

     

            其一,在租房需求添加的狀況下,長租公寓因為盈余難,為了促進租客的租房需求,也推出了許多帶辦公家具租借的效勞,與辦公家具租借渠道構成了競賽了聯系,都在爭搶這一方有限的商場。

     

            其二,辦公家具產品因為轉移頻率高,損壞率添加,要求運營方有必要置辦質量好的辦公家具產品,并及時保護,租金和押金又不能設定過高,否則消費者寧買不租。家具購買、保護成本高,C端渠道盈余上存在難點,B端商場也一樣,雖然效勞于B端商場的渠道有長時間協作方,可是因為租借頻率低,實踐上也存在盈余上的難題。

     

           其三,租借產品在不斷的流轉中會發生折舊率,可是這個折舊率并沒有統一的規范,因而產品回流過程中個渠道的定價可能存在不合理的狀況。

     

           其四,國內用戶對二手產品存在很激烈的心里沖突,面臨家具、家電時相同如此,可買不租,而能夠承受租借辦公家具的一部分用戶則能承受房東配置的簡略辦公家具,也不存在辦公家具租借需求。

     

    未來:發掘細分商場,構筑壁壘優勢

           辦公家具租借渠道的產品都差不多,沒有構成各自的壁壘優勢,面臨B端用戶的租立方與其他同類渠道也不具備價格優勢,租借渠道恐怕還需從質量和規劃上入手打造差異化的優勢。

     

           商場規劃雖然很大,但現在辦公家具渠道的競賽點均在個人用戶或供給租住效勞的B端商場,因為盈余難題,許多渠道更是一起展開多端事務。

     

            商場需求較小,辦公家具租借渠道競賽相對較小的已墮入同質競賽,還需發掘沒有觸及的細分商場,例如其間的校園場景就是一個被忽略的商場。非私立校園的經費一般都不行富余,因而許多校園的學生公寓至今仍處在不完善的狀況,某電器企業曾發微博召喚學生提名未裝空調的校園,談論里呈現了數量很多的校園名單。

     

            不只是空調,學生公寓的床鋪、桌子等設備也存在年久損壞的狀況,因而校園是一個更合適辦公家具租借的商場,三、四年的家具生命期也契合一屆學生的運用時長,校園運用辦公家具租借效勞,一方面能為校園節約不少經費,另一方面企業也取得了長時間的協作目標。

     

            總而言之,雖然辦公家具租借商場在房租租借商場的助推下擁有萬億級規劃,可是因為C端用戶需求渙散,B端商場的需求又在分期購買部分,辦公家具租借商場尚難快速展開起來。商場尚小,各渠道的事務交叉,也呈現了同質化的狀況,因而,進步自身優勢可經過發掘細分商場完成。

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