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    辦公家具行業分析:轉型升級,進入線上銷售模式

     目前辦公家具行業產品同質化嚴重,實木辦公家具和強化辦公家具的市場占有率高達87.6%。木辦公家具與瓷磚、衛浴行業很相似,只注重突出品牌,對產品不進行創新,讓市場處于緩慢發展的狀態。今年經濟增長速度緩慢,辦公家具行業的發展舉步維艱,就連南潯也做不到高枕無憂,產品同質化、環保嚴格、惡性價格競爭等問題困擾了整個行業。

     

    辦公家具行業里,南潯最具有話語權和代表性。

     

    在全中國約4000家辦公家具企業里,南潯地區大約占有700家企業,承擔了全中國70%的木辦公家具供應。像瓷磚以佛山出名一樣,辦公家具企業以南潯盛名,國家甚至以南潯的行業動態為準,將數據記錄在中國辦公家具指數中。

     

    最近,木辦公家具行業的代表區域遇到了問題,這也說明著整個辦公家具行業的市場都在發生變化。今年經濟增長速度緩慢,辦公家具行業的發展舉步維艱,就連南潯也做不到高枕無憂,產品同質化、環保嚴格、惡性價格競爭等問題困擾了整個行業。

     

    小編整理了辦公家具行業目前遇到的問題,和產業未來發展的優勢,用以企業及時認清和思考未來辦公家具行業的形勢。

     

    辦公家具產業遇到的問題:

     

    1、原材料成本上漲

     

    2、價格戰激烈

     

    3、環保監管趨嚴

     

    4、產品技術含量低

     

    5、產品同質化嚴重

     

    辦公家具產業未來的優勢:

     

    1、樓房新建翻修,需求量增高

     

    2、辦公家具、鎖扣技術

     

    3、跨界整木家裝

     

    4、消費群體升級

     

    5、互聯網電子商務

     

    (1)惡性價格競爭

     

    產品同質化就會導致消費者難以區分品牌和小廠商的產品差別。在龐大的辦公家具市場中,無論是一線品牌還是無名小廠家,產品放在一起,不是專業人士,很難分辨其中的區別。所以消費者常常會在200塊錢/平米大品牌和60塊錢/平米的小廠商中選擇更便宜的那家。

     

    近期木材、運費同期漲價,在價格競爭激烈的市場環境下,一邊是原材料價格上漲,一邊是市場需求萎縮,辦公家具行業確實需要市場標準化,及時縮短市場的價格差距,停止惡性競爭。

     

     

     

    (2)原材料成本上漲

     

    實木辦公家具價格上漲的原因主要源于木材價格的上漲,實木辦公家具的諸多木材資源屬于進口,受國際木材價格影響較大。進口的木材原料運輸成本上調,歐洲、北美洲等低貨柜運輸費上漲,平均每個立方米的木材增加了30元人民幣。

     

    各國的木材出口禁令助推了國內企業的成本高漲,莫桑比克于今年的1月1日開始全面禁止原木出口,4月4日宣布未來的三個月內禁止砍伐和出口一切木材。2017年5月1日,緬甸開始停止木材和木制品的出口。

     

    加上運費和人工成本的上升,企業生存壓力越來越大,如何在保證產品質量的前提下壓縮成本成為了企業需要面對的最大問題。

     

     

    (3)產品同質化

     

    目前辦公家具行業產品同質化嚴重,實木辦公家具和強化辦公家具的市場占有率高達87.6%。木辦公家具與瓷磚、衛浴行業很相似,只注重突出品牌,對產品不進行創新,讓市場處于緩慢發展的狀態。

     

    產品的同質化也讓市場競爭激烈,導致木辦公家具行業的利潤空間大幅下降。行業內人士表示,木辦公家具代理商的凈利潤不到8%,但經營成本很高。某品牌鄭州代理商近年的年收益均維持在五六十萬上下,但投入成本卻高達上千萬元。

     

    (4)環保政策趨嚴

     

    今年,京津冀及周邊城市將開展為期一年的大氣污染防治強化督查,包括濟南、淄博、聊城、德州、濱州、濟寧、菏澤等7個城市。督查過程中,其中生產板材、膠合板的小型企業中103家涉嫌違規、企業集群14個。

     

    環保督查組檢查超過3.2萬家企業,截止今年六月底,散亂污企業有17.6萬家,對無法升級改造達標排放的企業,今年九月底前將一律關閉。

     

    山東濰坊通報15家環境違法企業,其中包括九天木業等7家企業因生產項目未依法報批環評文件,需要配套建設的環境保護設施未驗收,擅自建成并投入生產,被責令立即停止生產,停產整頓。在未通過環評審批,環保設施未經驗收合格前不得恢復生產,同時處以相應的罰款。

     

    辦公家具產業的未來優勢

     

    (1)互聯網電子商務

     

    就辦公家具市場而言,不能過度依賴線下的建材商場。木材價格本身在增長,線下門店租金、導購人員的成本讓產品盈利的空間越來越小。線上銷售的發展模式將為辦公家具企業提供新的渠道,網購模式代表了消費群體的升級,企業要去迎合這種升級。

     

    線上網購群體是個很大的群體,在各種網購節中將品牌的宣傳最大化是互聯網營銷中是至關重要的一步。消費者會逐漸接受辦公家具網購模式,所以辦公家具企業在電子商務上會很快的實現盈利。

     

     

    (2)辦公家具和鎖扣技術

     

    辦公家具行業的出路在于產品創新。國內一、二線辦公家具品牌帶頭加速了產品的技術創新,天格辦公家具、柏爾辦公家具等企業的市場前景與盈利狀況都在辦公家具企業中居于前列,并且辦公家具可以使室內更持久的保溫,但需要處理好膠黏劑可能會有甲醛揮發的問題。

     

    以圣象為代表的鎖扣辦公家具也將改變實木辦公家具的格局。鎖扣設計在使用中通過企口與舌榫的穩定連接,可承受450公斤至1噸的拉力,既能做到鋪裝后表面的均縫平整,又能實現使用后的穩定舒適。不需龍骨、不用打釘,可重復拆裝使用。

     

    與以往辦公家具行業出現的除醛辦公家具、抗菌辦公家具等炒作產品不同,辦公家具和鎖扣設計專注的是辦公家具產品裝飾、使用、節省材料等基本功能,更符合消費者的實際需求。

     

     

     

    (3)需求量增加

     

    隨著中國鄉鎮經濟和人均消費能力的增長,加上政策性住房、二手房改造、樓盤開發,辦公家具的總體需求量仍然在不斷增加。

     

    一、二線城市房地產緊縮政策不斷出臺,未來三、四線城市將成為家居板材業增長的另一個市場。根據國家統計局統計,我國2016年城鎮化率已達到57.35%,世界平均城鎮化率為55%,發達國家的城鎮化率在80%以上。隨著二胎政策放開,兒童房的裝修也是家居板材行業的一個潛在增長點。

     

    (4)跨界整木家裝

     

    據業內人士反映,辦公家具之都南潯已經不再是以辦公家具為主的單一生產線。幾乎有一半的辦公家具企業開始轉型向整木家居發力,木門、衣柜、櫥柜、書柜等整木產品都包攬其中。不僅有木辦公家具的品牌形象作為背書,也為消費者提供更多元的產品和一站式家裝服務。

     

    辦公家具企業跨界家裝已經不是什么新鮮事,但整木并非單純地擴大規模,企業要綜合考慮自身的實際情況,從品牌定位、自身實力、消費市場接納程度等多個方面衡量,盲目跨界或一味擴大生產規模都是危險的行為。

     

    雖然辦公家具行業前方仍然迷霧重重,但是辦公家具企業仍然要積極地追求轉型,在經濟不景氣的時期,辦公家具企業的出路就是跟隨消費群體的變化,做出超出消費群體預期的產品,才能突破外界影響的瓶頸。

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